疫情之下的洗浴行業(yè)營銷策劃
瀏覽：328 發(fā)布日期：2020-06-18 08:20:53
疫情之下的營銷策劃，無非三個目的
1、引流
2、增收
3、回頭
壹 | 引流
辦法有以下幾種，可以自行靈活掌握或與實(shí)際結(jié)合
1、拉新
新儲值，免浴資
10月1日前
新儲值2000元，免浴資洗澡1個月
新儲值3000元，免浴資洗澡2個月
新儲值5000元，免浴資洗澡4個月
認(rèn)卡不認(rèn)人，誰拿卡來都可以，每天限一次(強(qiáng)度自行調(diào)節(jié))
開銷的門票浴資，只當(dāng)是我們的拓客成本。雖然看上去虧很多，但只要有人就有消費(fèi)，總比干巴巴養(yǎng)著服務(wù)員，硬挺著剛性支出強(qiáng)。
2、激活
原舊儲值卡客戶，享受上述同等待遇。
原來儲值2000的，免浴資1個月
原來儲值3000的，免浴資2個月
原來儲值5000的，免浴資4個月
3、拓客
無會員卡客人，門票原價(jià)或團(tuán)購價(jià)。
但可買一免一或買一免二。
也就是一張門票兩個人用或一張門票三個人用。
4、會員
季卡會員XXX元
限本人。
限2020年10月31日前使用。
5、開發(fā)
開發(fā)新的卡種，同步優(yōu)惠政策。比如按次收費(fèi)的按摩、足療、頸椎、中醫(yī)等功能卡。購買多少次服務(wù)，免多少次浴資。
貳 | 增收
1、買一送一
購198元足療可贈送98元康體保健一次或98元搓澡套餐一次。
一般贈送項(xiàng)目價(jià)位控制在原價(jià)的50%。
可刷儲值卡。
2、免費(fèi)體診
專家坐堂，免費(fèi)體診。聘請中醫(yī)專家免費(fèi)體質(zhì)診斷，尤其是對剛需的頸椎、疼痛、失眠等剛需客人。
做好服務(wù)的引導(dǎo)工作，并做好服務(wù)的指導(dǎo)和售后跟蹤。
3、量身定做
結(jié)合客人體質(zhì)和疾患，量身定做保健和康養(yǎng)方案。
4、健康管家
實(shí)行一對一健康管家服務(wù)，有條件聘請學(xué)中醫(yī)的中專生或大學(xué)生做營銷和健康管家。噓寒問暖，學(xué)賣保健品的。
叁 | 回頭
1、社群
浴場是一個服務(wù)空間，更是一種生活方式。
建立客人微信群或有針對性的社區(qū)，比如糖尿病康養(yǎng)，或頸椎康養(yǎng)等。
圈養(yǎng)客戶，建立自己的客戶池。
2、互動
增強(qiáng)與客戶的線下和售后互動聯(lián)系。我們做的不是服務(wù)，而是生活方式。
3、保險(xiǎn)
平安第一，凡新儲值固定金額客戶，可免費(fèi)獲贈健康險(xiǎn)一個月（微信、支付寶這類服務(wù)很多）。
4、衛(wèi)生
做好場內(nèi)消毒和服務(wù)衛(wèi)生，規(guī)范服務(wù)流程。
每個浴場都不好過，八仙過海各顯神通。
不過這場疫情，為洗浴行業(yè)構(gòu)建了很重的行業(yè)壁壘，相信疫情之后，剩者為王！
認(rèn)識不足，請多批評。
1、引流
2、增收
3、回頭
壹 | 引流
辦法有以下幾種，可以自行靈活掌握或與實(shí)際結(jié)合
1、拉新
新儲值，免浴資
10月1日前
新儲值2000元，免浴資洗澡1個月
新儲值3000元，免浴資洗澡2個月
新儲值5000元，免浴資洗澡4個月
認(rèn)卡不認(rèn)人，誰拿卡來都可以，每天限一次(強(qiáng)度自行調(diào)節(jié))
開銷的門票浴資，只當(dāng)是我們的拓客成本。雖然看上去虧很多，但只要有人就有消費(fèi)，總比干巴巴養(yǎng)著服務(wù)員，硬挺著剛性支出強(qiáng)。
2、激活
原舊儲值卡客戶，享受上述同等待遇。
原來儲值2000的，免浴資1個月
原來儲值3000的，免浴資2個月
原來儲值5000的，免浴資4個月
3、拓客
無會員卡客人，門票原價(jià)或團(tuán)購價(jià)。
但可買一免一或買一免二。
也就是一張門票兩個人用或一張門票三個人用。
4、會員
季卡會員XXX元
限本人。
限2020年10月31日前使用。
5、開發(fā)
開發(fā)新的卡種，同步優(yōu)惠政策。比如按次收費(fèi)的按摩、足療、頸椎、中醫(yī)等功能卡。購買多少次服務(wù)，免多少次浴資。
貳 | 增收
1、買一送一
購198元足療可贈送98元康體保健一次或98元搓澡套餐一次。
一般贈送項(xiàng)目價(jià)位控制在原價(jià)的50%。
可刷儲值卡。
2、免費(fèi)體診
專家坐堂，免費(fèi)體診。聘請中醫(yī)專家免費(fèi)體質(zhì)診斷，尤其是對剛需的頸椎、疼痛、失眠等剛需客人。
做好服務(wù)的引導(dǎo)工作，并做好服務(wù)的指導(dǎo)和售后跟蹤。
3、量身定做
結(jié)合客人體質(zhì)和疾患，量身定做保健和康養(yǎng)方案。
4、健康管家
實(shí)行一對一健康管家服務(wù)，有條件聘請學(xué)中醫(yī)的中專生或大學(xué)生做營銷和健康管家。噓寒問暖，學(xué)賣保健品的。
叁 | 回頭
1、社群
浴場是一個服務(wù)空間，更是一種生活方式。
建立客人微信群或有針對性的社區(qū)，比如糖尿病康養(yǎng)，或頸椎康養(yǎng)等。
圈養(yǎng)客戶，建立自己的客戶池。
2、互動
增強(qiáng)與客戶的線下和售后互動聯(lián)系。我們做的不是服務(wù)，而是生活方式。
3、保險(xiǎn)
平安第一，凡新儲值固定金額客戶，可免費(fèi)獲贈健康險(xiǎn)一個月（微信、支付寶這類服務(wù)很多）。
4、衛(wèi)生
做好場內(nèi)消毒和服務(wù)衛(wèi)生，規(guī)范服務(wù)流程。
每個浴場都不好過，八仙過海各顯神通。
不過這場疫情，為洗浴行業(yè)構(gòu)建了很重的行業(yè)壁壘，相信疫情之后，剩者為王！
認(rèn)識不足，請多批評。
